“一年之际在于春”，眼下正值这个大好时节，在拥有近八百万人口的大武汉，各行各业都正被“团购”搅的火热，装修建材市场也不例外。会展中心的、超市卖场的；主材的、家具家电的，总之，想要装修的业主几乎每隔几天就可以去“赶集”，这些团购也是场场火爆。

    然而，最近在某报纸上看到一篇文章，关于探讨团购忽悠了谁的问题。其实这个话题也不算新鲜，因为早在去年团购鼎盛时期，就有人提出了“团购是把双刃剑”，并且这种观点也是得到了广大人士的认可，当然也包括业主们了。但是，团购仍然风风火火的持续到今天，无论是商家、组织者，还是业主，都是为此乐此不疲。这就证明，团购有其存在的意义。

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    不置可否，团购有其潜规则，这也是任何行业都无法规避的。市场经济下每一个交易活动都是在共赢的前提下实现，团购依然如此。

    物美价廉一直是人们的购物理想，但在购物时，人们却往往处于两难境地：要么无奈得按标价购买，要么费尽唇舌砍价也达不到自己想要的价格。特别是在一些存在暴利的行业，由于买卖双方信息掌握不对等，价格不透明，交易过于繁琐，售后服务复杂等等因素，消费者更是处于被动地位。为了化被动为主动，使消费者最划算，“团购”便应运而生，成为人们购物的首选。

    在网络日益普及的武汉，现在，越来越多的人信奉“团结就是力量”、“团购聚便宜”，于是，拼团就日渐时尚。买者通过网络团结有相同购买意向的网友，改变以往消费者的相对弱势地位，统一向供应商团体订购，获取到了尽可能低的价格和更优质的服务。这种全新的互联网商务模式，在商家与消费者的博弈中，日渐成熟，大有挑战门店销售的传统模式。 

    如今，与过去建材论坛上一些网友的小打小闹不同，现在的团购风暴大多却是由众多知名媒体和网站牵头。消费者以较低的价格买到了材料，省去了讨价还价的麻烦；经销商大批量的出货减轻了库存压力，年底获得可观的返利；组织团购的媒体则借机扩大了影响，密切了与受众的联系。

    商场如战场，团购的价格低了，可能会对一些货源价格偏高的卖家造成冲击，从而有可能退出团购，但这样更能净化团购市场，正所谓适者生存，让只能进到厂家一二手货源的卖家立足团购，这样同种商品的价格更趋向统一，价格向更低一些的方向发展。价平物美的货物更多了。对买家来说，自然是再好不过的了。对于卖家，由于竟争对手减少了，压力小了，购买的人多了。虽然单件货物的差价赚小了些，但薄利却多销，赚得其实是多了。这样不是更好吗？对于举办团购的媒体嘛，就更不用说啦。团购让网购的价格变低了，有了同商场购物竟争的更大本钱，进入团购的顾客将越来越多。这样将更促使买家卖家和举办方三者共赢。因此团购确实是有百利而无一害的。

    将团购定位在一个“三赢”的位置上，是其最合理的解释。但在这种“三赢”的买卖中依然存在竞争，因为天上掉下的馅饼并不是每个人都能抢到的。因此参加团购的每一个人就无形中被划分了角色，处在不同的角色里，自然就有了不同的感触，潜规则之说也是油然而生。

    浅尝当前武汉建材市场，导致“团购忽悠了谁”之说的，恐怕也缘起竞争。在团购的热潮中，无论是哪一方都被划分为“成者”与“败者”两种角色，这两种角色的心态恐难统一。

    在大多数消费者的心理，团购价位至少要比市价低5%——15%左右。团购只能保证一个较低的价格，但并不一定是市面的最低价。对于许多大品牌而言，在销售的同时必须要保证质量和日后的服务，因此不可能像某些杂牌经销商那样提供很具有诱惑力的市面最低价。而武汉地区消费者对价格的关注度又很高，因此一旦团购价未能达到自己的心理价位，就有许多人退出。

    那么团购的瑕疵就被放大，并广为流传了。