最近，在武汉的家装市场上，记者发现了一个奇怪的现象：目前武汉的品牌家装公司，都无一例外地宣传自己的定位是“服务高端客户”，把服务重点放在消费力强的高端客户群体上。
一直都显得平易近人的装修公司为何会突然转向，把自己定位于服务高端客户，“嫌贫爱富”起来呢?记者就此采访了装饰行业的资深人士。据他们透露，这主要跟当前的市场形势有关，进入四月份以来，武汉各大家装公司都不同程度的遭遇了业务下滑的困境，市场一直处于不景气的状态。
在往年生意好的时候，装饰公司主要是把精力放在怎么挖掘、聚拢占消费群体绝大多数的中低端客户上，这些客户是家装市场的消费主体。今年上半年以来，在房地产低迷、股市下跌、建材涨价等风波的冲击下，家装公司的中低端客户显著地“流失”。中低端客户受自身经济条件的限制，家装方面的预算本来就不多，一旦经济形势等外部环境发生变化，就会最先做出反应，必然会削减或推迟自己的装修计划，这样就影响了整个装修市场的景气程度。而高端客户由于自身经济条件比较好，受外在经济环境因素干扰制约的可能性就小的多，主攻高端客户，是2008年下半年家装公司突破发展困境的捷径。
虽然现在有很多家装都把自己定位于“服务高端客户”，但在武汉一直不间断研究、花大量精力，致力于大客户服务的家装公司并不多。而之前一直在主攻高端客户市场的家装公司，除了进一步将自身优势发扬光大外，还针对后来抢滩市场者进行了积极防御，这无疑给试图借助高端市场突围的装饰公司设置了新障碍。
目前，武汉家装市场上，经过近几年的发展，一些家装品牌旗下主攻高端客户的设计机构，已经在今年市场萧条动荡中显示出了英雄不倒的本色，比如：雅庭的设计精英会、业之峰的峰翼工作室、澳华的尊荣设计师会所，在大客户群体中都有着深远的影响力。
武汉家装市场经过十余年的发展已日益成熟，其利润已经越来越透明，高端客户因其集成化服务，会带来更多的利润增长点，所以能抵抗市场萧条。2008年下半年，高端市场宛如独木桥，为了生存，各大公司必须硬着头皮挤过去。
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