假冒涂料发展猖狂 渠道窜货泛滥引关注

武汉装修门户-亿房家居网 2013-04-10 09:22  365地产家居网 
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【编者按】随着天气转暖,我国北方大部分城市进入家装旺季,漆作为装修过程中不可或缺的用料,近年来却饱受“真罐装假漆”、“同款产品价格落差大”等质疑,其中,市场占有率高的知名品牌最受消费者诟病。究其原因,业内分析认为,这与品牌分销商为追求走量返利、渠道产品流通量大,致使渠道窜货泛滥关系密切。

价格乱象同款产品价差过百元

近日,相关人员通过对北京、赤峰等市的建材商品集散地的走访发现,同样是打着某招牌的涂料专卖店,其同一款产品的售价却相差甚远。

甚至在店面大小基本相同、经营成本基本一致的前提下,在北京同一家建材市场内,多乐士一款名为竹炭5合1的5L墙漆,在两家摆有该品牌授权证书的专卖店里,一家卖420元,另一家卖390元。其他没有授权证书的近10家专卖店要价在310元~360元。

对此,经营该品牌专卖店已10余年的张女士告诉记者,按照厂家的规定,只有获得授权资格的专卖店才可以从多乐士进货。此外,在售价方面,多乐士也对他们做了严格控制。类似竹炭5合1的墙漆,他们最多可以比进价高二三十元。

价差过百元的情况又是如何发生的?“假货呗!”据知情人士透露,正规专卖店的价格差是为了竞争,但出入一般不会很大。剩下的价差超过四五十元钱的就算不是假货,也是用同类品牌的便宜漆重新罐装的。

造假者明目张胆发传单

至于知情人士所说的“真罐装假漆”从何而来,部分卖低价漆的店家有这样的传单:“本场乳胶漆全部采用上海知名涂料厂产品,其产品在气味、颜色、覆盖力、耐清洗等功能上,都与立邦、多乐士等知名品牌极为相似……在上海乳胶漆厂高、中、低档的几十种产品中,均为高质量、高仿真效果的高仿立邦、多乐士乳胶漆……其中5L小桶和部分大桶均为真桶、真盖、真标,所有高仿商标都为真标,可查询。”

不仅如此,该张传单上还列有价目表。所有假漆批发价比其市场售价低2倍~6倍。比如,市场价为858元的某款儿童墙漆,在这里的批发价仅为150元,上文列举的多乐士竹炭5合1批发价为140元。

正规专卖店迫于压力渐转型

“这么大的利润空间,就算掺着真货一起卖,利润也很可观!”一位曾经营涂料生意20余年的董女士表示,卖假漆是很正常的事,但这确实能拖垮卖正品的。

另外,由于消费者对漆的真假缺乏分辨能力,常常选择价格更实惠的产品购买。“在价格上不占优势,销量就差。这两年行业环境也不好,我们只能放弃授权转做了现在的杂牌店。”原本继承父辈留下来的多乐士专卖店的董女士女儿表示,经营一个有授权的专卖店,每次进货至少要压给厂家10万元,再加上售价高,又只能经营单一品牌,造成的经营压力特别大。

据悉,目前市场上很多涂料品牌专卖店都已转型,或者干脆经营起“没认证”的专卖店。

他们表示,标签供应商和他们签有保密协议,真标签不可能流通到市场。“如果有人说有真标签流通,那是他们不知道我们的标签有很多鉴定要素,假的标签永远不可能将我们所有的细节模仿到位。”某一线涂料品牌负责人告诉记者。

渠道窜货泛滥是关键

至于上述市场现状的成因,业内分析认为,主要与渠道窜货泛滥关系密切。

“部分知名涂料品牌的产品线和销售模式决定了他们无法避免出现这样的问题。”据相关人士透露,这些涂料产品有渠道产品和专卖产品之分。其中,渠道产品以追求低价格的消费者为对象,讲究快速周转,利润较低,主要走的是分销商的渠道;专卖产品讲究功能性,比如竹炭漆、海藻泥漆等产品,这类产品价格较贵,一般在涂料品牌旗下直接控制的旗舰店、专卖店专营销售。

由于渠道产品流通量大,分销商层层分销,因此价格乱象最容易出现在渠道产品线上。

“分销网络上的门店并不受某些涂料品牌的控制,其货品来源多样,一些畅销产品因为无法通过正规的渠道拿到,客观上刺激了一些零售商的制假售假行为。一些分销商为了追求走量返利,也会想尽一切办法往全国各地的市场发货,导致渠道窜货问题很普遍,整个渠道价格体系也由此变得很混乱。”知情者称。

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