一个开关享受智能家居生活——专访TCL-罗格郎武汉办事处总经理冯书文

亿房网 亿房网 刘端杰 2008-10-21 08:18
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  10月17日,在这个秋高气爽,阳光明媚的下午,由TCL-罗格朗国际电工(惠州)有限公司发起的“科技 生活 未来—全国巡回推广会武汉站”活动在颇有艺术格调的龟北路1号东方会馆824艺术餐厅举行。

  在推广会结束后,亿房对TCL-罗格朗武汉办事处总经理冯书文进行了独家专访。

  亿房:首先请您简单的介绍一下罗格朗这个品牌,然后我们知道罗格朗在全球的占有率有19%,而在国内市场TCL-罗格朗和同类型的竞争对手相比,最大竞争优势是什么?

  冯总:法国罗格朗成立于1860年,到现在将近150年的历史,主要是电工及信息网络方面的一些专业级,世界级企业,然后他在60多个国家有销售,也有渠道,也有这个厂家代表,然后在08年、07年的销售额达到了38亿欧元,就相当于380亿元人民币,有三万三千多名员工,它销售的产品有13万多种,这家企业是一个创新型的企业,每年有50%的销售收入投入到产品的研发和开发上面。接近我们身边的,罗格朗在中国参加,实际上是两个品牌,一个是罗格朗本身的品牌,另一个是(英文谐音比奇诺)品牌。罗格朗在全球同类产品中是比较有名的,占有率比较高,我们的优势呢,可以简单的归纳为三点:一是绝对领先同行业的技术质量保障,二是稳定广泛的营销网络,最后是明确的市场地位就是智能家居。

  亿房:您觉得罗格朗在武汉地区的推广会怎么样?您这边会以一个什么样的形式来推广?

  冯总: 武汉是一个全国的枢纽,是一个中心点,他是全国各地的信息中心,什么样的人都在都有聚会,实际上我认为武汉是一个很大的综合的环境,在这里面一定有我们的客户,我们只要找到我们分层那一个客户,我相信这个市场是没有问题。我相信武汉的市场比其他的西部地区更具有优势,这是我认为,不知道这个合适不合适。至于怎么的推广形式,我们今天邀请这么多的设计师来,就是我们的一种推广方式,因为这些名设计师接触的客户和我们的品牌定位是一致的。

  亿房:近期国内整个房地产业都比较低迷,作为装饰市场中的一份子,TCL-罗格朗有什么应对措施?

  冯总:房地产业的低迷可能不光对我们,对其他同行业的竞争对手都会有或大或小的影响。TCL-罗格朗在现在这样的市场环境下,我觉得更应该体现出我们品牌优势,加强技术创新和质量关,更加贴近我们客户的需求,为我们的客户提供更多更好更人性化。另外,现在也是整个行业一个重新洗牌的时期,我们也希望看到一个更加规范的市场环境。

  亿房:现在很多家装行业链的厂家都开始采用网络营销的方式推广自身的产品,您怎么看待网络营销这种销售模式,TCL-罗格朗会考虑网络营销的模式么?

  冯总:就目前而言,我们TCL-罗格朗还是以传统型的代理商制销售模式为主,因为这种方式已经持续了很多年,我们有很稳定的营销网络。但是电子商务作为之前的一个趋势,我们也正在尝试中,在适当的时候会推出我们自己的电子商务平台。而且我们也会针对喜欢网络购买的相对年轻的人群,设计更多更符合个性化要求的产品。

  亿房:感谢您在百忙之中接受我们的采访,希望TCL-罗格朗在武汉可以有很好的发展。

  冯总:谢谢。

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