有古语:“山不在高,有仙则名;水不在深,有龙则灵。”武汉九通装饰工程有限公司(以下简称九通装饰)的总部就设在武昌丁字桥口的思特大厦楼下,每天人来车往,川流不息,可能很少有人注意它。然而,在家装行业,这个公司却是颇有名气,有不少客户是慕名而来,主动在这个闹市中找到它,来签合同、做生意。九通装饰是怎样发展起来的?他们是如何在武汉市场上逐渐树立品牌的?日前,我代表亿房网特地采访了该公司总经理彭红斌。
木匠起家,艰苦创业
彭总三十出头,身材结实,接人待物和蔼而又大方。他见记者来访,就坦率的谈起了自己创业的经历.
据介绍,该公司是2003年成立的。彭总说,我自己是武汉人,从95年开始,我就一个人在武汉做木匠,主要是制作各种家具。因为在工作中认识了不少用户,同时对用户喜好什么样的家具,有了逐步的了解,于是对家装装饰产生了浓厚的兴趣……至03年,我手头上已积累了5、6万元的现金,就跃跃欲试成立了现在这个公司.
他说,在起步阶段,我也仍是一个人干,其办法主要是多看人家成功设计的样板房。如:离此处不远的金马家居城,有些用户在市面上看到了合适的家具,但如果按其大小,买回到家中去,其尺寸又不合室内的空间……在这个时候,我就主动为客户服务,按照客户室内所需家具的大小,做出一套客户在市面上完全中意的家具,从而满足客户的需求。在那些年,我先后进出欧亚达、红旗、金马等武汉著名的家居样板房,结识了不少用户,揽下了一桩桩生意,公司就在几万元的基础上,逐渐滚动发展起来。
学习粤式家具,形成自身风格
彭总是个聪明人。他说,创业的过程,某种程度上也是我作为一个公司创始人和负责人不断学习、不断丰富、不断提高的过程。为了提高公司的设计能力和施工水平,我在2003年之后先后到东莞、深圳等地,学习国内一流的粤式家具。
他强调,通过到东莞、深圳等地的学习,真是开阔了眼界,增长了见识。我认为,粤式家具有几个主要特点:一是设计新颖;二是材质很好;三是工艺精美;四是设备先进。这些点点滴滴的学习,为我管理公司,并逐渐打开武汉市场奠定了基础。
彭总说,回武汉后,我就在学习、消化粤式家具优点的基础上,又结合武汉本地的特点,从而形成本公司的设计、施工风格。业务由刚起步时的年40~50万,发展到每年达到数百万;同时在“第三届汉产家具展销展览会”上,我们设计制作的家具还被评为金奖;公司先后成为武汉市装协和武汉家具协会的会员单位。
以质取胜,树立品牌
据了解,九通装饰目前已具有设计、施工二类资质,除了目前在丁字桥口的设计总部外,其在楚雄大道还建有一个家具厂,目前有员工50余人,主要管理人员共有6人。
彭总说,本公司的特点是既可以设计,又可以施工,同时还可以根据用户的需求进行家具定做。“诚信做人,踏实干事,树立品牌”是我公司的经营理念和一贯的追求。我要求自己的员工要认真做好每一项工程,要不厌其烦地虚心听取用户的意见,注意每一个细节。一般来说,没有不讲理的用户,只有我们没有真正做好服务的工作。正因为这样,公司这些年来,在市场上的声誉也越来越高,生意也越做越广,“九通”成为通向武汉家装市场的一支生力军。
据悉,九通装饰近几年来,已完成了(有的与兄弟单位合作)东西湖五环城售楼部及样板房、武汉商场国际商城、汉阳世贸锦绣长江会所、汉口二桥武汉天地样板房等部分工程的家装,其质量均受到用户的好评。
展望未来,彭总信心十足。他说,今年以来,家装市场虽然受到雪灾、地震等外围大环境的影响,发展相对滞缓,但我认为,其总的趋势还是向上发展的。九通装饰下一步除了在家装上继续踩实做好外,我们还打算向工装开拓,如:承接一些宾馆、酒楼、售楼部的装饰设计和施工,逐渐将九通装饰的事业做大做强。
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