主持人：尊敬的各位来宾、各位领导，大家下午好。首先我谨代表广东华润涂料有限公司爱的漆事业部及武汉爱的商贸有限公司爱的客户部向各位的光临表示热烈的欢迎。
十分感谢各位光临“爱的漆新产品发布会”。下面我为大家简单的介绍一下到会的领导及来宾。今天荣幸地邀请到：广东华润涂料有限公司新产品发展赵凯、广东华润涂料有限公司爱的漆全国推广总经理何雄;武汉爱的商贸总经理王辉。同时还有各位媒体朋友，他们是楚天电视台、长江商报、亿房网、搜房网，欢迎各位;我们还邀请到了来自行业内各品牌的精英们，分别是：来自青山市场 阎老板、阮老板、胡老板;
另外，我们还有请到了几位武汉市涂料行业资深的专业人士，他们分别是 朱师傅、熊师傅 、汤师傅、陶师傅、夏师傅。
欢迎以上嘉宾。
当然，今天光临我们会议现场的，还有我们爱的漆的精英们，他们分别是余家头市场的叶老板、阳光爱的店余老板，青山爱的店的刘老板……
下面，我为大家介绍一下武汉爱的部的同事们：有武汉爱的商贸有限公司总经理助理王女士、爱的部吴凡先生、爱的部渠道业务员、会员组组长盛女士。 。
最后，请允许我自我介绍一下，我是广东华润涂料有限公司新产品发展部驻湖北区的高级推广助理朱晓琼。
我们今天的这场会议，既希望打破过往的各品牌间互相诋毁、互不来往的这种行业壁垒，而各自品牌也都在各自经营。我们希望借这次会议将"爱的"漆这样一个好的品牌介绍给大家，希望未来会有更多的合作伙伴来加入爱的。
我正式宣布爱的漆新品发布会正式开始。
现在有请广东华润涂料有限公司爱的漆事业部部长赵凯先生为我们致开幕词。欢迎!
赵凯：刚才的掌声有四十多吧，今天参加会议的媒体也很多。今天我不希望是演讲，而是一种沟通，是一种不代功利色彩的沟通。希望通过我们的介绍，帮助大家了解涂料发展的趋势，同时也帮助大家了解如何经营涂料生意。
我的演讲主题如何做有前途的涂料生意?那什么样的涂料生意才有前途呢?最主要的一点，要符合消费者现在以及未来的需求。这一点是最最主要的。你生产的产品，它之所以叫做商品，就是因为符合人们的需求。以前我们的东北有三包、人参、貂皮、无落草。而现在还有二宝，人参、貂皮。因为无落草现在不符合人们的需求了，所以它就不是商品了。另外也是要符合“量”“利”而行的原则。这是我篡改的一个原则。第一，它需要有销量，第二它要有利润。如果两者同时满足就更好。今天业内有很多业内的精英，有了这两种，所以你才会去行。
爱的是一个什么样的品牌呢?我用三段论来看，我是谁，我是消费者。我不是卖爱的漆的人，我是享受爱的漆给我的人。我是关爱家庭的人，能够为了家庭倾注所有的情感，家，是我生活的中心，为了家人的幸福，我追求环境、生活和心理健康的生活方式，经营家，这是我一生的事业。为家装修，我会选择健康的高质量涂料!
爱的漆，来自全国知名的华润涂料，不仅拥有“零VOC零刺激”的007健康乳胶漆;以及“少VOC新配方。如果只是这么说的话，太形式了。大家可以看到有很多广告，上面有一家三口，一个爱的人，一定会选择环保的油漆。
这个是06年品牌印象定位调研。大家可以看到，在06年8月，我们做了24个省市，得到了结论是华润的品牌是专业的、能提供完善服务的，这个非常好。立邦是国际品质的;多乐士，是时尚的。而爱的，是大众化的。经过了一年多的时间，经过我们的努力，爱的走到了专业的健康的，走到了这么一个地步。爱的从一个大众化的，为人所知的，到健康的环保的。什么是最能引导消费者?就是产品和服务的方式。即使不经销爱的的产品，也会了解它的的产品，有007、331，都是沿着关爱家庭，符合健康环保的要求。我们始终是把自己放在环保这一块，始终认为自己会做得更好，08年也会有一个新品，让大家认识。
通过很多人的共同努力，爱的达到了这么一个程度，我想爱的会离环保更加接近。气味小、环保健康、无毒无害。而爱的在人们心中的印象是什么呢?关爱家庭、环保、无害。我们有理由认为这样的品牌必定会成功，会被大家所认同。
刚才我们讲了两点，为什么爱的品牌符合“量”“利”而行呢?怎么才有“量”?第一是产品分级制的执行。一个普通的家庭更换一个房子的速度是5到10年，每天生活在家里面的时间是越来越长的，它的要求不外乎是家的健康，种些花花草草的。我们根据消费者的需求，将产品分为耐久系列、环保系列等等。让消费者一看包装，就知道这个产品是起什么作用的。第二是诊断式导购服务系统。
爱的对销售人员、对服务人员的培训不仅是满足给你一页纸去背吧，而是以这种短片来进行培训。什么是诊断式导购系统?以前的导购是和客人站在对立的角度上来介绍，介绍特点之内的。这种介绍的方法对不对呢?对，也不全对。因为这种方法并不了解客人的需求。我们刚才是否能注意到，导购问了几个问题，家里有没有小孩和老人?家里是住几楼?家里的房型等等?现在我们的诊断系统做的就是这些?有老人的，老人的健康要关注，有小孩的，小孩的抵抗能力差也要关注。如果家是欧式装修的，那么颜色是以白色居多，那么这个时候要选择的是耐久的不变黄的油漆。 这只是我举的一个例子。
第三我们还有专业人士管理系统，让中间环节为“我”所用。第一你经营的产品是符合消费者需求的，那么这个产品一定有利润。第二在湖北省武汉市整个地区，我们会限定一个价格区间，让产品有利润。我们有这个基础的保证，让大家能够感受到量，感受到利。
好了，多的话就不多说了，因为经营爱的品牌有前途的涂料生意，所以请大家选择爱的这个品牌，有前途的生意才有钱图。我的就讲到这里，非常谢谢大家!
