隐形成本到底该谁买单 高档家具的暴利内幕

【编者按】税费、运输、租金、人工四种费用占进口家具价格的六成,“一件出厂价为10000元人民币的‘洋’沙发,国内卖到40000元,这中间是否存在价格水分?”据郭先生讲述,他最近在某进口家居店内寻找消费目标时,看中一款40000元的进口皮沙发,导购在推荐该产品时直言不讳地告诉他,虽然这张沙发的出厂价在10000元,但税务、运输、租金、人工等中间环节致使成本上升2、3倍,他们即使卖到40000元也不怎么挣钱。难道,消费者眼中的“暴利”产品,反倒成了“困难户”?面对这种“成本透明化”的导购方式,郭先生心里有点发慌。

对此,有业内人士称,价格水分偏高的进口家具并非没有。但目前租金、运输、人工成本暴涨,多数产品售价比出厂价高2、3倍是有据可依的,消费者不妨自己算笔账。

隐形成本不该由消费者买单 高档家具的暴利内幕

从“出厂”到进入中国“销售”至少要过四大成本关

“售价100万元的进口家具,很可能还没有售价几万元的国产家具挣钱。”面对进口家具“暴利”的说法,代理某欧洲家具品牌多年的陈先生希望用一个实例带出答案。王先生直言,现在做进口家具附加成本非常高。

以一套他们售价100万元的家具举例,去掉15%左右的拿货成本,上税、运输、租金和人工成本几乎占到60%左右。而原本应该成为利润的25%,也将在“等待销售”的过程中一点点消耗掉。如果这件家具半年才售出,几乎挣不到什么钱。

的确,对目前做进口家具的商家来说,“上税、运输、租金和人工成本”这四大关卡几乎成了“魔咒”,更是影响家具最终售价的决定性因素。对此,超舒适国际家居总经理王兰玉也以自己品牌的状况为例,帮消费者算了笔账。

他表示,每次进货他们至少有20%的增值税必须要缴纳(17%的家具增值税和3%左右的运费增值税);国内租金近年来增长迅速,可占到售价的30%;而国内外运费和人工费大概也要占15%左右。因此,进口家具如今想进入中国销售,成本基本上低不下来。

部分不稳定因素也可造成进口家具“价格上升”

德国威勒的软体家具去年底已然进行了价格微调,瑞典DUX床垫的价格在今年初上调了10%-20%后,年中还会由于产品系列升级而进行5%-10%的价格调整……细心的消费者不难发现,多数进口家具每年都会进行1-2次的调价,而此类“调价”则是由某些不稳定因素造成的。

而由生产厂家每年进行价格微调而产生的“附加成本”,商家会否也一并纳入最终售价,让消费者买单?

对此,业内人士称:不见得,这通常由代理商自己做主。DUX床垫国内代理商周卫表示,他们不会提前将增幅纳入售价中,只有厂家涨价他们才会调价;德国玛堡壁纸中国区总裁卢焕瀛也称,自己代理的德国玛堡、AGENA、JAKOBSCHLAEPFER等众多高端壁纸和布艺品牌每年也会不定期进行价格微调,通常他们会根据厂家调价的幅度确定国内售价是否增长,如果厂家涨幅不大,国内价格基本不动,玛堡壁纸近2年就没有涨价。

国外工厂每年的调价次数与幅度与其品牌知名度、原材料价格和产品更新速度有关,属于正常范畴内的价格调整。但给代理商的价格是否依照以上波动而调整,有时也看生产厂家的“实际情况”与“心情”。

通常,有些较“稚嫩”的国内代理商为了避免每年随工厂涨价而涨价,所带来的不便,会将产品售价增加10%左右,以策万全;但有经验代理商则很少将这部分成本纳入产品终端售价。因为,他们每年最重要的工作之一,就是与国外工厂进行“涨价与否”的博弈。如果博弈成功,当年就不会产生8%左右的价格涨幅。如果以当下在国内卖40000元的产品计算,消费者将可少支付3200元。

高档进口家具“好处费”或占售价30%以上

你知道吗,一件售价在10万元的家具,可能有30000元都归了设计师。一位不愿透露姓名的别墅设计师曾告诉笔者,他们如果帮某些高端进口家具品牌牵线成功,就能得到30%以上的“辛苦费”。对此,多数业内人士表示:给设计师的“佣金”等同于“推广费”,这在国际上都是通用的。因为某些几十万,甚至上百万的家具,仅仅摆在店里是卖不出去的。而经过好设计师有针对性的向高端消费者“推荐”,售出的成功率倍增。

那么,这一“隐性成本”是否也要由消费者来买单?瑞典DUX床垫国内代理商周卫表示,不一定,不同商家的做法也不同。他们通常不会直接返给设计师现金,也不会让消费者负担这部分成本。而是采取在设计师购买产品时,为其打6折的方式变相做“推广”。当然,只有经过他们认可的设计师才有此“待遇”,并且每个设计师只有2次购买6折产品的机会。

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